Se você deseja entrar no mundo do varejo online e vender seus produtos em marketplaces, é fundamental entender que uma pesquisa de mercado sólida é o alicerce para o sucesso.
Neste artigo, revelaremos uma estratégia passo a passo, baseada em um método exclusivo criado pelo David do Valle, um renomado especialista em Marketplaces e Diretor Executivo da Place2u.
Dessa forma, você poderá escolher os melhores produtos e fornecedores com confiança.
Portanto, prepare-se para uma leitura que irá transformar completamente sua abordagem de vendas online. Agora, vamos começar!
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Passo 1: Compreendendo Seu Nicho de Mercado
O primeiro passo crucial na pesquisa de mercado é, sem dúvida, compreender profundamente o seu nicho de produtos.
Não se trata meramente de ostentar um vasto catálogo com 50 mil itens, mas sim de identificar minuciosamente as categorias e nichos de produtos que possuam o maior potencial de sucesso.
Por exemplo, se você está envolvido com acessórios para motos, é possível que esse nicho apresente um potencial superior quando comparado ao segmento de acessórios para carros.
Aproveite o uso de ferramentas, tais como TikTok e YouTube, para localizar influenciadores que focalizam o seu nicho.
Além disso, anote de maneira cuidadosa os produtos que eles frequentemente mencionam em seus conteúdos.
Passo 2: Analisando a Demanda com Estratégia
Agora que você identificou produtos promissores, não se limite a aceitar a palavra de um único influenciador como uma verdade absoluta.
Em vez disso, diversifique suas fontes e assista a diversos vídeos de influenciadores diferentes. Cada um deles pode mencionar produtos distintos.
Nesse sentido, o objetivo é identificar os produtos frequentemente citados por múltiplos influenciadores, o que sugere uma demanda mais robusta.
Portanto, registre esses produtos e suas variações em uma lista.
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Passo 3: Explorando as Palavras-Chave
Com uma lista de produtos potenciais em mãos, agora é o momento ideal para realizar uma pesquisa aprofundada.
Em primeiro lugar, utilize o Planejador de Palavras-Chave do Google para compreender o volume de busca relacionado a esses produtos. Essa abordagem fornecerá insights valiosos sobre a demanda real.
Além disso, o Planejador de Palavras-Chave pode sugerir termos relacionados que você pode incorporar à sua estratégia de SEO.
Portanto, é importante registrar essas informações em uma planilha organizada.
🎥 Veja também: Como fazer uma pesquisa de mercado completa sem erro!
Passo 4: Avaliando Tendências de Mercado
Acesse, em primeiro lugar, o site Tendências do Mercado Livre para avaliar se os produtos que você identificou como promissores possuem, de fato, uma demanda atual no Mercado Livre.
É importante observar que, por vezes, um produto pode desfrutar de um volume considerável de pesquisas, mas não ser altamente desejado no momento.
Portanto, concentre seus esforços nos produtos que estão em alta demanda e, que consequentemente, são os mais almejados pelo público.
Passo 5: Precificação Inteligente
Agora, em seguida, é necessário realizar um cálculo meticuloso abrangendo os custos operacionais, impostos, tarifas do canal e outros encargos associados à venda desses produtos.
Certifique-se, portanto, de que o preço de venda lhe permita obter uma margem de lucro satisfatória, geralmente situada entre 5% e 20%.
Além disso, mantenha em mente que preços competitivos são fundamentais para se destacar em marketplaces, como o Mercado Livre.
Para te ajudar nesse processo, vou disponibilizar, abaixo, a minha Planilha de Precificação exclusiva, gratuitamente. Não perca essa oportunidade de baixar um conteúdo tão valioso!
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Passo 6: Estratégias de Listagem
Com todos os dados compilados e analisados cuidadosamente, você está, agora, pronto para listar seus produtos nos marketplaces.
Certifique-se, de igual importância, de criar listagens atrativas com imagens de alta qualidade e descrições detalhadas.
Essas etapas são absolutamente cruciais para atrair clientes e, consequentemente, conquistar vendas de forma eficaz.
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Passo 7: Executando sua Estratégia
É importante lembrar de que a pesquisa de mercado é apenas o ponto de partida. Além disso, a implementação efetiva de sua estratégia é essencial.
Assim, monitore constantemente suas vendas e, ao mesmo tempo, ajuste seus preços de acordo com a evolução do mercado.
Mantenha-se atualizado com as tendências do mercado para tomar decisões informadas.
Adicionalmente, utilize a metodologia 5W2H (What, Why, When, Where, Who, How, How much) para manter seu plano organizado e em execução com eficácia.
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Ferramenta Extra: Mercado Busca
Para um acompanhamento mais eficiente, considere a utilização da ferramenta Mercado Busca, que está integrada ao Mercado Livre.
Essa ferramenta permite que você valide seu mercado, acompanhe de perto seus concorrentes e identifique oportunidades de melhoria em seus produtos e anúncios.
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Conclusão
A pesquisa de mercado, indiscutivelmente, é o pilar do sucesso nos marketplaces.
Ao seguir meticulosamente esses passos estratégicos, você estará completamente preparado para escolher os produtos corretos, encontrar os melhores fornecedores e, consequentemente, alcançar resultados sólidos.
É importante ressaltar que a pesquisa contínua, juntamente com a adaptação às mudanças do mercado, são elementos essenciais para garantir um sucesso duradouro.
Portanto, prepare-se completamente para dominar os marketplaces e conquistar o sucesso nas vendas online!
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Uma resposta
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