Vender Sem Estoque: Dicas Eficazes para Solucionar o Problema

vender sem estoque

Se você já cadastrou seus produtos em marketplaces, como o Mercado Livre ou a Shopee, inquestionavelmente, é provável que tenha experimentado o desafio de vender mais produtos do que possui em estoque.

Essa situação é comum e, sem dúvida, pode parecer desafiadora; no entanto, com estratégia e planejamento adequados, é possível contorná-la de forma eficaz.

Neste artigo, vamos minuciosamente explorar estratégias avançadas para solucionar esse problema com base em sua experiência.

Portanto, vamos mergulhar em detalhes sobre como integrar seus produtos, compreender o conceito do “Boi de Piranha” e gerenciar sua reputação nos marketplaces de maneira eficaz.

1.Enfrentando o Desafio de Vender sem Estoque

Com frequência, vender sem estoque se torna uma situação que muitos vendedores precisam lidar ao explorar os marketplaces.

A prática comum de cadastrar produtos em diferentes canais, como o Mercado Livre e a Shopee, visa alcançar um público mais amplo.

No entanto, desafios emergem quando a quantidade de produtos disponíveis é limitada, e, frequentemente, estratégias de estoque alto são utilizadas para promover os anúncios.

2. Estratégias de Integração de Produtos

Uma maneira, portanto, de antecipar e resolver esse problema é através da integração de seus produtos.

Essa ação pode ser efetuada, por exemplo, por meio de sistemas de gestão, como o Bling, que atuam como hub’s distribuindo anúncios em diversos canais de venda, como Mercado Livre, Amazon, Americanas e outros.

Iniciar com a integração pode ser uma opção viável, especialmente se você tiver tempo para aprender a usar o sistema.

💡 Saiba mais: ERP Bling: O que é e como utilizar!

3. Estratégia de Vendas "Boi de Piranha"

Porém, se você busca resultados a curto prazo e deseja focar nas vendas iniciais para ganhar tração, a estratégia de integração direta pode não ser a melhor escolha.

Nesse sentido, ela requer tempo para aprender a usar o sistema ERP e configurar todas as opções. É neste cenário que o “Boi de Piranha” entra em cena.

O “Boi de Piranha”, por conseguinte, é um produto que você sacrifica estrategicamente para impulsionar as vendas.

Essencialmente, são produtos com alta conversão, mas margens baixas, destinados a gerar um grande volume de vendas.

Dessa forma, esses produtos desempenham um papel fundamental no sucesso de sua conta nos marketplaces, atraindo mais tráfego e clientes.

4. Como Lidar com o Furo de Estoque

Agora, vamos abordar o problema principal: o furo de estoque.

Diante da situação em que um cliente compra mais produtos do que você tem disponíveis, a ação rápida, transparência e eficiência são essenciais nesse momento.

Nesse contexto, você tem várias opções para resolver o problema:

  • Despachar Parcialmente: Envie o que você tem disponível e comunique ao cliente que o restante será enviado posteriormente.
  • Incluir Brindes: Ofereça brindes ou produtos adicionais para compensar a falta de estoque.
  • Negociar o Cancelamento: Converse com o cliente e negocie o cancelamento de parte da compra, se for o caso.


Tenha sempre em mente que sua reputação nos marketplaces é absolutamente essencial. 

Além disso, se o cliente demorar a responder ou não aceitar nenhuma das opções, sua reputação pode ser afetada. Isso, por sua vez, pode impactar significativamente sua capacidade de vender no futuro.

5. Recorrendo à Rede de Contatos

Se você se sentir perdido diante desse desafio, inicialmente, lembre-se de que seu networking e grupos de empreendedores podem ser valiosos.

Além disso, compartilhar experiências e buscar conselhos de pessoas que já passaram por situações semelhantes pode ser de grande ajuda.

6. Estratégia de Longo Prazo

Primeiramente, para aqueles que buscam uma estratégia de longo prazo, é fundamental considerar a diversificação de fornecedores. 

Ademais, a dependência de um único fornecedor pode resultar em furos de estoque frequentes. 

Portanto, explorar diferentes opções de fornecedores, além de manter um controle mais rigoroso de estoque, pode ajudar a evitar esses problemas no futuro.

7. Fornecendo Informações Detalhadas aos Clientes

Em primeiro lugar, a transparência é a chave. 

Sobretudo, certifique-se de fornecer informações detalhadas ao cliente quando houver problemas de estoque. 

Portanto, explique a situação, ofereça opções e esteja disposto a dialogar.

Afinal, a boa comunicação pode ajudar a manter a satisfação do cliente, mesmo em situações adversas.

8. Monitorando e Aprendendo

Em última análise, é essencial que você monitore e analise constantemente seu desempenho. 

Além disso, acompanhe métricas como o tempo médio de resposta, taxas de cancelamento e sua reputação nos marketplaces

Por conseguinte, aprenda com cada experiência e ajuste suas estratégias conforme necessário.

9. Continuando o Crescimento

Lidar com vendas sem estoque é um desafio comum no mundo dos marketplaces. 

No entanto, com a abordagem correta, você pode não apenas superar esse desafio, mas também continuar a crescer e prosperar em suas operações de comércio eletrônico. 

Portanto, utilize as estratégias avançadas apresentadas aqui e esteja preparado para enfrentar os obstáculos que surgirem no caminho do crescimento.

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Conclusão

Lidar com a falta de estoque após vender no Mercado Livre e Shopee pode, indiscutivelmente, ser desafiador.

No entanto, com estratégia e planejamento cuidadosos, é plenamente possível resolver essa situação de forma eficaz. 

Portanto, utilize a estratégia do “Boi de Piranha” para impulsionar suas vendas e esteja sempre preparado para agir com transparência e rapidez diante de compras que excedam seu estoque. 

Lembre-se, acima de tudo, de que sua reputação nos marketplaces é valiosa, e o networking pode ser uma ferramenta poderosa para encontrar soluções.

Com essas estratégias, você estará pronto não apenas para superar desafios, mas também para prosperar nas vendas online. 

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Autor

Carolina Noya

Carolina Noya

Me chamo Carolina Noya e sou Social Media da Place2U! Apaixonada pelo mundo do Marketing Digital e Comunicação, tenho formação em Administração de Empresas e acredito firmemente que o sucesso vem da combinação de conhecimento, estratégia, criação de conexões e geração de valor ao cliente.

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