Como ganhar mais de 100 mil vendendo nos marketplaces

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O que uma estratégia de emagrecimento tem a ver com ganhar mais dento dos marketplaces?

Vamos supor que você esteja querendo perder alguns quilos. Para isso você precisa preparar um cardápio e uma agenda de treinos específica para o seu objetivo. Se você seguir o planejamento, em algumas semanas o resultado aparece.

Acontece que, quando você chega em um certo nível de resultado, aquela estratégia que você aplicou no começo, já não funciona mais. Isso porque quando você iniciou a dieta, seu corpo estava em outro estágio.

A mesma coisa acontece quando falamos de vendas. Quando você inicia suas vendas, estabelece um nível de faturamento, monta suas estratégias e se dedica para atingir seus resultados.

O que muitos acabam fazendo é continuar aplicando as mesmas estratégias esperando alcançar um nível maior de faturamento.

Para tudo na vida existem estágios, e para cada estágio é necessário um tipo de estratégia e um nível de esforço que mudam conforme você atinge seus objetivos.

Então se você estagnou seu faturamento, mas quer subir de nível, aqui vão 3 estratégias para te ajudar a ganhar mais de 100 mil nos marketplaces.

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Como ganhar mais nos marketplaces

Faça kits e duplicações

A criação de kits e duplicações serve para você atrair públicos diferentes. Você monta variações de título, palavras-chave e fotos para atingir novas personas.

Dentro de um marketplaces existem diversos públicos, e o marketing usado pelas plataformas atinge pessoas de todos os tipos. Por isso essa estratégia pode te ajudar a alcançar novos resultados.

Utilize a curva ABC

A estratégia de curva ABC, atrelada à criação de kits e duplicações, te ajuda a descobrir quais os produtos (em relação a quantidade de vendas e lucratividade) que mais fazem sentido continuar aplicando estratégias de venda.

Duplicação por Buy Box

Nem sempre você vai precisar trabalhar produtos diferentes, mas sim, canais diferentes.

Se você não sabe o que é uma Buy Box, confira o post do nosso blog para entender.

Para usar a estratégia da Buy Box, você irá usar a estratégia de duplicação primeiramente. Para isso você precisa pegar o código ASIN do produto que você deseja colocar na Buy Box, registrar ele novamente na Amazon e depois vincular ao seu sistema ERP.

Automaticamente você terá duas versões dele. Uma versão sua e uma versão competindo na Buy Box do seu concorrente.

Mas como ganhar a Buy Box?

Os pontos que você precisa se atentar são: preço, prazo de entrega e promoção.

Para que você não tenha que competir por preço, você pode aplicar a estratégia de tabela de frete.

Nesse caso é interessante subir o preço do produto para que a tabela de frete fique menor. Isso porque a primeira coisa que é contabilizada é o frete. Dessa forma a plataforma mostra para o seu consumidor que você tem a melhor proposta de venda.

Tudo que você planeja, você conquista. Se você não planeja, você quebra.

Se você quiser aprender mais sobre vendas online, continue acompanhando nossos conteúdos!

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Autor

David do Valle

David do Valle

Meu nome é David do Valle e sou o CEO da Place2U, a maior aceleradora de negócios por meio de marketplaces. Com uma experiência de mais de 3 anos, ajudamos inúmeros empresários a aumentarem suas vendas e a construírem seus próprios impérios.

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